北京国泰伟业汇亚投资管理有限公司碰到的很多想要融资的创业者不知道BP是什么。　　商业计划书英文为Business Plan，简称BP， 是一份...

　　北京国泰伟业汇亚投资管理有限公司碰到的很多想要融资的创业者不知道BP是什么。

　　商业计划书英文为Business Plan，简称BP， 是一份全方位的项目计划，是创业融资的“敲门砖”。优质的商业计划书是企业成功融资的第一步，它的作用就像预上市公司的招股说明书，是对项目的产品或技术、商业模式、团队、竞争对手分析、竞争优势、财务计划等方面进行陈述和分析，方便投资人对投资对象进行初步评审和考察，是投资人面谈创业者的前提。随着融资程序日益规范，商业计划书已经成为投资人审批项目的正式文件之一。这也使得商业计划书的重要性逐渐显现，制作商业计划书成为企业的必修课。

　　事实上很多人认为商业计划书是完全面向于投资人的，但其实制作一份完美的商业计划书也是创业者自身的一笔财富，它能成为企业向外部推销宣传自己的工具和企业，是对内部加强管理的依据;能让创业者从各方面综合梳理项目，从整体把握创业思路，明确经营理念;能作为企业的宣传形式之一，树立企业形象，为融资提供良好的基础;还具有提醒和警示的作用，能够提高创业者的行动力。

　　有的商业计划书能快速抓住投资人的目光，而有的却躲不过被Delete的命运。一份漂亮的BP应该怎么制作，又怎样吸引投资人的眼球?漂亮的BP不是指形式上的美观，恰恰相反，商业计划书忌花哨，应符合商务风格，简洁典雅，这样看起来舒服，也方便投资人阅读。内容上商业计划书的架构主要包括产品介绍、商业模式、核心团队、市场分析、竞争对手分析、融资计划、财务规划与预测等。但内容同样需要简洁明了，条理清晰，能让人一目了然。

　　对阅读商业计划的银行家和投资者来说，“简短”是一种趋势。上个世纪70年代，乔布斯向著名的风险投资公司红杉资本提交了一份不足千字的言简意赅的《商业计划书》，最终获得了红杉资本的投资。红杉资本曾公开对商业计划书做了一个要求，“我们喜欢那些用最少的文字传达最多的信息的商业计划书。”

　　产品或服务。即项目的实施能帮用户解决的问题。你要描述出目前的一大行业“痛点”，而你的公司能为客户提供什么样的产品和服务，帮助客户解决这个问题。并且要把你产品或服务的特点讲述清楚。语言要通用，不能过于术语化。如果你已经有一些重要客户或订单，也要透露出来。这是市场对你企业的认可，这能增加VC对你的重视度。

　　商业模式。产品不是商业模式，创业不只做好产品这么简单。通俗来讲商业模式就是挣大钱的方法。你需要讲清楚，你的产品或服务如何获取盈利，如何实现变现。 企业目前有三种商业模式：

　　1、OEM模式：永远利润最低。

　　2、ODM模式=OEM 出设计，但没有自己的品牌。

　　3、OBM模式：品牌运营模式。

　　核心团队。松禾资本张云鹏说投资行业第一投人，第二投人，第三还是投人。尤其是早期项目，核心团队几乎是项目成败的决定因素。所以你需要把团队核心成员以及团队成员各方面的优势讲述清楚，让投资人看到团队的价值所在，优势所在。记住，团队和睦也是重要的一点。

　　市场分析和竞争对手分析。你要对行业的市场环境做一个透彻的分析，数据是必要的，可以利用一些表格或者图形直观的、形象的展示出市场数据，数据一定要真实。

　　俗话说“知己知彼，百战百胜“，了解竞争对手，需要获取”情报“，有情报就可以胜利，没有情报就会失败。做好竞品分析，能明确自己的不足并且去完善，也能看到自己的优势和独特之处，然后尽可能的把优势发挥出来。

　　融资计划和财务规划。融资计划需要讲清楚融资的多少，这个钱不是张嘴乱要，需要结合公司的发展规划，公司下一阶段的业务预算出。资本的本质是逐利的，投资人的每一笔钱都不是大风刮来的，所以他们在决定投资的时候非常谨慎。所以你要对公司的财务做一个规划，这些钱会怎么花，花到哪里，预计达到什么样的成效，这都是要规划清楚的。

　　北京国泰伟业汇亚投资管理有限公司提醒：制作商业计划书关键点在于能不能抓住投资人“想要的”。

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