CEO吴泳涛在接受媒体记者采访时表示邻老板CEO吴泳涛2017年是“新零售”元年消费升级“小茗同学”2015年“小茗同学”和“海之言”25亿元的收...

CEO吴泳涛在接受媒体记者采访时表示

邻老板CEO吴泳涛

2017年是“新零售”元年

消费升级

“小茗同学”2015年“小茗同学”和“海之言”25亿元的收入，占总销售近20%。小茗同学成为爆品除了口味好，包装醒目之外，95后的“更年轻”、“更活跃”、“思想更开放”的角色定位和心理需求，

2015年度饮料行业整体运行报告显示，2015年凉茶市场销售收入突破500亿元，同比增长10.6%，继续保持较好的增长趋势，位居饮料行业第四大品类。其中，加多宝品牌凉茶以52.1%的销售市场份额位居中国凉茶行业市场首位。而且，在整个罐装凉茶行业市场，加多宝品牌凉茶更以70.6%的销售市场份额位居中国凉茶行业罐装市场第一名，成功开创中国凉茶黄金时代。凉茶已经成为我国消费品中的发展热点和新增长点。

“奶咖”产品做了一次运营。邻老板拿到这款产品的定价权之后，给当时昆明合作的1100家小店发出活动消息，邀请店主试喝，并通过微信给小店下的1万名会员发送关于娃哈哈奶咖的活动消息。另外，邻老板还把赠饮活动和其他优惠下放至小店，吸引小店店主成为“免费促销员”。活动不同凡响，娃哈哈当时备货8000箱，在一个半月的时间通过赠饮和销售的途径售卖一空，期间有5万昆明人喝到这款产品，辅以“买一赠一”等促销政策，试喝后有40%的人当场购买了产品。而这之后，邻老板又通过微信，给第一批购买用户有针对性的推“买一箱减10元”优惠券，进一步拉动了二次购买。同时，小店敏锐的感知到产品的一线售卖情况，并主动向上游经销商进货。由此，从末端销售指向前端生产的链条被盘活，奶咖产品进入了稳定增长期。

邻老板新品推广案例

如果采用传统的由上至下的铺货模式，从新品上市宣传到稳定供货需要一年半的时间。上述的案例中，邻老板在推广速度上快了十八倍，成本只用了传统模式的三分之一。由于推广的是高价值新品，定价当然也就高。零售价的提升，经销商、小店和邻老板在每瓶产品的销售上还能额外获得1.5元的利润进行三方分成，形成了多方共赢的全价值链的皆大欢喜的局面。邻老板通过线上线下的营销活动，让许多的高价值新品成为真正的“快”消品。这就是邻老板的过人之处，凭借自身过硬的推新品能力，获得了业界的广泛认同。邻老板正在帮助更多的高质量新品快速成为爆品，在销售数量上屡创新高。