大象们如何跳舞?中国传统农村流通商转型记

“自2015年加入汇通达以来,2016年我们全年实现了含税销售2.58亿元的业绩,拥有公司平台下属549家会员店的规模。今年7月份,我们已完成全年...

“自2015年加入汇通达以来,2016年我们全年实现了含税销售2.58亿元的业绩,拥有公司平台下属549家会员店的规模。今年7月份,我们已完成全年任务指标1.5亿元,计划2017年全年含税销售突破4亿元。” 

 

从过去经营被日益压缩,到如今的业绩飘红从最初搞单一产品经营的门店生意,到如今拥有公司平台下规模化的会员店回想起两年间这一切的变化,汇通达宁波区域服务平台负责人陈科技心中满是感慨。

 

跟他一样,在汇通达“区域服务平台负责人”名单上,广州区域的彭永清、浙江杭州区域的章国飞、江西赣州区域的陈慧等500多个传统经销商不断加入……他们虽活跃在中国不同的经济地域,却都是汇通达模式“批量造富”、“打造亿级乡镇企业家生产线”的受益者。

 

作为中国传统农村流通商成功转型的缩影,他们就像是看似笨重、反应迟钝的大象,在所有人的看衰中,最终上演了一幕精彩的轻盈起舞。背后,有着怎样的故事?

 

转型风口下步履蹒跚的大象

 

这两年是流通产业大变革之年,互联网浪潮带着颠覆与创新强力袭来。在国家政策的大力支持下,电商巨头纷纷面向县域市场抢滩农村电商新蓝海。阿里、京东加码布局农村新零售,通过自有供应链及平台物流,掌控覆盖线下百万零售终端店的货品分发,从而逐渐淘汰经销商在农村流通体系掌握的渠道话语权。

 

互联网大潮势不可挡,传统经销商这头大象因孤立和封闭经变得步履蹒跚脚步越来越沉重。甚至,一只脚已经迈进了坟墓。

 

电商不断挤压、实体店经营遇冷。上游厂商要求我们压库存、打款,下游经销商资金回笼滞后,重压之下一直想转型,寻求新的出路。穷则思变这是章国飞的心声2013年经济开始下滑时,我们就感觉到,如果不利用互联网转型会越来越被动,也会面临挑战与危机,甚至被淘汰,所以得依靠大公司资源完成转型。”陈慧也敏锐的意识到转型,甚至断臂求生的重要性。

 

财经评论家指出未来十年是经济转型的十年,也将是许多传统中小企业倒闭的十年。未来没有拥抱互联网、科技含量低的企业将被淘汰。所以,经销商不仅面临实力薄弱、平台太小和偏安一隅等经营瓶颈,如何借助大平台资源实现自身供应链管理能力、营销能力、信息化运营能力的提升,甚至认知和眼界的扩大也是这个群体最迫切需要的。

 

但对于绝大多数的大象而言,跳舞是很难的事情。

 

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汇通达,赋能传统经销商轻盈起舞

回望汇通达近几年,从家电供应链平台到随需应变的生态电商平台,汇通达提出的每一个概念模式都成功预言了中国农村电商产业未来的变革方向。在这个探索过程中,汇通达也一直在做“让大象跳舞”的尝试。

 

真正赋能大象的是汇通达首开先河的“区域服务平台”模式。对于利润像刀片一样薄的大商而言,不触网,就意味着死亡。汇通达将供应链和乡镇零售店高效地连接起来,用信息化技术和互联网手段不断赋能创新,从观念到实践对区域服务平台和下辖乡镇会员店的颠覆。

 

汇通达赋能大商的路子这与阿里京东招募合伙人加盟商,却容易形成“两张皮”的模式有本质上的区别

 

一方面,汇通达打造的是利益共同体。通过对外输出信息化系统化模块化的管理方式和互联网手段,全面武装家电行业野蛮成长的传统代理商助推平台公司的互联网化转型成长

 

一方面,汇通达帮助区域服务平台“做大做强会员店生意”。以“5+服务”为纽带,通过全方位赋能,有效提升他们在商品营销管理资金服务等方面的能力,让会员店获得丰厚利润,创造价值。把乡镇会员店构建成集电商运营、信息共享、商品买卖、物流集散为一体的本土化、全渠道、生态化农村商业服务平台。

 

效率和效益的提高,无疑是评价大象是否已轻盈起舞的唯一指标。过去章国飞对互联网毫无概念,在汇通达的带领下,他在会员店管理中融入了更多实践和思考。今年5月,章国飞组织的智慧门店联动活动取得显著成效,两天销量达28万元,同比增长十几倍让会员店享受到了互联网技术和思维带来的红利。

 

被重新定义的未来

 

汇通达通过一系列战略性的变革大象们在农村电商经济舞台上重振雄风,获取更多的多元化盈利价值。他们的未来,已经被重新定义。

 

以商品为例,除了卖既有家电产品,还可以卖酒水、汽车、光伏电池、劳务、物流等不同维度的实体、虚拟商品和信息服务,经营收入的来源和范围都扩大了。

 

加入汇通达平台的,不乏超前探索者。今年3月,陈慧另辟蹊径,斥资1亿利用汇通达平台,为旗下200家会员店从南昌引入了豆粕和玉米饲料生意,成为汇通达在全国范围内“1+N”的获益者。

 

1+N是汇通达在原有生态体系上的不断叠加帮助会员店建立小生态圈,助力其从商品销售部门变成“供销社、邮电局、信用社、劳动服务站”的“1+N”平台。这种开放的模式,在有了众多区域平台服务商加入后,将实现实体、虚拟商品和信息服务的不断扩容。

 

传统经销商群体像大象要用改革和创新让它跳起舞来。汇通达的信息化、互联网化赋能,让他们转变为与互联网经济接轨、务实而灵活的现代企业。在这个平台上,他们即将拥抱中国农村新经济,上演一场好戏。你准备好看这头大象跳舞了么?