国务院办公厅批复同意自2017年起，将每年5月10日设立为“中国品牌日”。在我国，各种形式多样的节日层出不穷，但从国家层面发布文件、...

    国务院办公厅批复同意自2017年起，将每年5月10日设立为“中国品牌日”。在我国，各种形式多样的节日层出不穷，但从国家层面发布文件、正式设立“中国品牌日”，还是具有与众不同的重要意义。当下中国经济发展增速放缓，结构性矛盾突出，中央政府开始进一步强调品牌创建的重要性。这也意味着，有关中国品牌建设的任务将被提到新时期的重要议事日程上。

  中国虽然是公认的“世界工厂”，从生产总量上看，中国很多工业品已经位居世界第一，但是由于没有品牌的支撑，中国工厂只做装配加工而没有定价权。虽然全世界各地都能看到中国制造的产品，但中国企业并没有因此获得应有的利润。在前不久召开的《第11届中国定位实战论坛》上，君智咨询董事长谢伟山就中国企业面临的同质化、价格战问题进行了分析。

  君智咨询董事长谢伟山

  中国企业缺乏品牌溢价能力

  价格战的根源在于企业在过剩经济时代无法实现品牌溢价，这些品牌的产品在消费者的心智中没有任何差异化，价格就成了赢得选择的唯一理由。中国制造在国人印象中是低质低价的代名词，在消费升级浪潮到来的当下，很多有高端消费需求的用户，不惜不远万里漂洋过海去发达国家选购商品，在他们的认知中这些国家生产的产品质量更好，更显档次。

  中国的高污染现象也和低价竞争有很大关联，企业为了降低成本，只能以环境污染为代价进行生产，高耗能高污染让企业无法可持续发展的同时也损害了所有人的利益。

  君智咨询董事长谢伟山指出，低价战略会让企业慢性中毒，低价往往是企业无力应对竞争压力的无奈之举。企业要突破价格战引发的恶性循环，要敢于打破既往的经营模式，另辟蹊径走一条与众不同的经营路线。

  利润是实现差异化的结果

  很多企业在发展过程中会产生疑惑，价格战并非企业的本意，自己生产的产品质量可靠、设计美观、售后服务体系完善，却依然得不到消费者的青睐，迫于竞争对手掀起的价格战，只能被迫降价促销，否则销量将更为惨淡，企业难以为继。针对这一状况，君智咨询董事长谢伟山认为，企业的利润是实现差异化的结果，而差异化只能存在于消费者的心智中。

  “差异化”这3个字被企业家们所熟知，但却鲜少有企业家明白其真正含义。传统认知中理解的差异化在于产品的差异化，比如手机行业，设计不同的外观，增强性能配置即被企业家认为是一种差异化的表现。但是定位理论中定义的差异化不存在于物理层面，只存在于心智层面。同样是手机行业，销量领先的品牌都在消费者心智中占据了独特的位置。如，苹果是高端手机、VIVO是音乐手机、OPPO是拍照手机，这些品牌在宣传推广的时候强调的都是品牌的特性，尽管它们的实际使用功能大同小异。

  “中国制造”因为缺乏品牌效应长期以来都在竞争中落败，国家设立“中国品牌日”将建设品牌上升到了国家战略高度，体现了各方对品牌的重视。定位理论无疑将帮助中国企业在内忧外患的市场环境中打造品牌，赢得竞争。

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